巨大な顧客基盤を持つ、鉄道会社のビジネスモデル

巨大な顧客基盤を持つ、鉄道会社のビジネスモデル published on

インフラとして毎日の生活に密着している鉄道会社。 今回は鉄道会社がどのように利益を上げているか、そのビジネスモデルについて分析しました。 鉄道事業:在来線・ローカル線 鉄道会社の本業として、在来線・ローカル線があります。 在来線・ローカル線の事業単独での収益性はあまり高くありませんが、後述の新幹線・特急や不動産開発の事業を併せ持つことで、相乗効果が発揮される事業です。 JR北海道の赤字路線が問題としてニュースにもよく取り上げられますが、特にJRは元々国鉄だったこともあり、収益化がほぼ不可能な路線も多くあることでしょう。 JR東日本([9020]東日本旅客鉄道)は在来線だけでも黒字化できていると言われますが、これはむしろ東京の一極集中によって実現されており、JRの中でも特殊だと言えるでしょう。   鉄道事業:新幹線・特急 鉄道会社の本業として大きな収益源となるのが新幹線・特急です。… 続きを読む 巨大な顧客基盤を持つ、鉄道会社のビジネスモデル

共通ポイントサービスのビジネスモデルと集客効果の限界

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近年、Tポイント/Tカードを代表とした共通ポイントサービスが広く利用されています。 今回は共通ポイントサービスのビジネスモデルと、その問題点について分析しました。   共通ポイントサービスとは 共通ポイントサービスは、多くの店舗で利用可能なポイントプログラムです。 一般にポイントプログラムは店舗が顧客をグループ内で囲い込むために提供されるものですが、共通ポイントサービスではその運営会社が加盟店を募り、その顧客基盤を共有します。 共通ポイントサービスで最も有名なのはCCC(Culture Convenience Club)の展開しているTポイント/Tカードで、公式サイトによれば、2017年4月末時点で年間利用者数は6,277万人です。 この他、Ponta、Rポイント、dポイントなどがあります。   共通ポイントサービス導入がもたらす効果 共通ポイントサービスを導入すること… 続きを読む 共通ポイントサービスのビジネスモデルと集客効果の限界

[2492] インフォマート:企業間電子商取引のプラットフォーマー

[2492] インフォマート:企業間電子商取引のプラットフォーマー published on

インフォマートは私がここ数年注目している銘柄の一つです。 今回はインフォマートのビジネスモデルとその強みを中心に分析しました。 BtoB向け取引プラットフォームの強み インフォマートは受発注、請求書、規格書、商談などのBtoB取引に関するプラットフォームを展開しています。 このビジネスモデルは非常に強力で、以下のような特長があります。 BtoB向けストックビジネスの安定性 月額システム利用料を得られるストックビジネスであるため、安定した業績が見込めます。 またBtoB向けなので、BtoCに比べると情勢が急激に変化する可能性も低いと言えるでしょう。 収益性も非常に高く、ここ数年の営業利益率は30%~40%の間で推移しています。 直近の2016年12月期では売上高61.5億円、営業利益19.6億円、営業利益率は31.8%となっています。 取引プラットフォームの競争優位性 取引プラットフォームは… 続きを読む [2492] インフォマート:企業間電子商取引のプラットフォーマー

「ブラック企業」というビジネスモデルとその問題点

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近年、ブラック企業が問題となりつつあります。 問題としては以前から存在したものの、ようやく問題として表面化し始めた、と言ったところでしょうか。 今回はブラック企業を「ビジネスモデル」という観点で捉え、社会や経済的にどのような問題があるのか、考えてみました。 ブラック企業の定義 ブラック企業という言葉は元々ネットスラングでしたが、社会一般で受け入れられるようになりました。 一方でブラック企業という言葉自体がバズワードになりつつあり、なんでもかんでもブラック企業にされがちですが、Wikipediaでは以下のように定義されています。 広義としては暴力団などの反社会的団体との繋がりを持つなど違法行為を常態化させた会社を指し、狭義には新興産業において若者を大量に採用し、過重労働・違法労働によって使いつぶし、次々と離職に追い込む成長大企業を指す。 ブラック企業 – Wikipedia 本記… 続きを読む 「ブラック企業」というビジネスモデルとその問題点

[8410] セブン銀行:ATMのプラットフォームビジネス

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セブン銀行は銀行業でありながら、独自のビジネスモデルで知られています。 今回はセブン銀行のビジネスモデルの特徴について分析しました。 ATMをプラットフォーム化したビジネスモデル セブン銀行の最大の特徴は、ATMの利用手数料を収益のメインとするビジネスモデルにあります。 一般的な銀行では預金によってお金を集め、それを高い利回りで運用することによって利益を生み出しています。 これらの銀行においてATMはサービスを提供するために必要なものですが、それ自体が収益を生み出すものではありません。 したがって銀行側としてはできるだけATMの運用コストを抑えるために、他の銀行とATMの提携を行っています。 このような背景の下、セブン銀行は多数の銀行と提携することで、ATM利用時に提携先の銀行から得られる手数料から利益を得ています。 セブン銀行のビジネスモデルはプラットフォームビジネスの構造となっており、… 続きを読む [8410] セブン銀行:ATMのプラットフォームビジネス

コンビニをとりまく2つのプラットフォーム構造

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コンビニは、現在でも成長を続けている巨大な市場の一つです。 その成功した要因と課題について、プラットフォームビジネスという視点から探ってみました。 二つのプラットフォーム コンビニというプラットフォーム型店舗 コンビニは店舗自体が日常的に必要な商品やサービスを提供するプラットフォームとなっています。 スーパーマーケットやドラッグストア、家電量販店、百貨店などの小売店がプラットフォームとなっていることは、小売店に見るプラットフォームビジネスにて考察しました。 しかしこれらは物販中心のプラットフォームであったのに対し、コンビニは少し方針の異なるプラットフォームとなっています。 コンビニは食品や日用品の販売だけでなく、日常的に使われる様々なサービスを提供する窓口となることで、圧倒的な集客力を持ちます。 この圧倒的な集客力により「ついで買い」を積み重ねているとも言えるでしょう。 コンビニはスーパー… 続きを読む コンビニをとりまく2つのプラットフォーム構造

インターネット広告が直面する、広告業の本質的課題

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ここ2週間ほど、DeNAの運営するWELQをはじめとするキュレーションサイトが問題になっています。 しかしこのような問題が起こるのは時間の問題で、遅かれ早かれ起こるものと感じていました。 この機会に私がここ数年ほど、インターネット広告について感じていたことをまとめました。 そもそもインターネット広告が普及した理由 インターネットにおける広告費はずっと右肩上がりでの成長を続けており、現在も拡大しています。 この理由は主に3つあると考えています。 1つ目は、純粋にインターネットの普及率・利用率が上がったためです。 そして2つ目は、テレビなど既存メディアに比べて顧客に合わせた広告を配信できるためです。 これはインターネットでは行動履歴の取得や属性の推定がしやすいことによります。 最後に3つ目は、個人でも簡単に広告配信による収益化が可能となったことです。 これを専業や副業とする人が現れるほどですの… 続きを読む インターネット広告が直面する、広告業の本質的課題

小売店に見るプラットフォームビジネス

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小売店は昔からある業態ですが、そのビジネスモデルを分析してみるとスーパーマーケットなどはプラットフォーム型のビジネスモデルとなっています。 今回はプラットフォームビジネスという観点で小売店を分析しました。 プラットフォームビジネスとしての小売店 様々な商品を並べ、競争させるほど価値が生まれる スーパーマーケット、家電量販店、ドラッグストアといった小売店では様々なメーカーの商品が店頭に並んでいます。 これは小売店として珍しくない光景ですが、小売店は各メーカーの商品を競争させているという見方もできます。 まさにプラットフォームビジネスの定義、「多くのプレイヤーを巻き込み、競争させること」に当てはまります。 実際、品揃えが豊富な小売店は、来店者にとっても魅力的ですよね。 売上データを活かした内製化(プライベートブランド商品の開発) 主にスーパーマーケットやドラッグストアでは売上データを基に、メー… 続きを読む 小売店に見るプラットフォームビジネス

プラットフォームビジネスの特徴と、投資すべき銘柄の見極め方

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近年、プラットフォーム戦略やプラットフォームビジネスが注目を集めています。 今回はプラットフォームビジネスと、そういったビジネスモデルを持つ企業への投資について分析・考察しました。 プラットフォームビジネスとは プラットフォームビジネスの定義 プラットフォームビジネスとは、何らかの分野に特化した価値のあるプラットフォームを提供するビジネスモデルです。 プラットフォーム戦略、プラットフォーム型のビジネスモデルとも言われます。 プラットフォームを運営する事業者はプラットフォーマーと呼ばれ、プラットフォームの利用者はプレイヤーと呼ばれます。 プラットフォームビジネスの収益源は、プレイヤーから得られるプラットフォーム利用料です。 できるだけ多くのプレイヤーにプラットフォームを利用してもらうため、プラットフォーマーはプラットフォームの価値の最大化に注力します。 プラットフォームビジネスの本質は「場」… 続きを読む プラットフォームビジネスの特徴と、投資すべき銘柄の見極め方

フロービジネスとストックビジネスの特徴に見る投資戦略

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ビジネスモデルはフロービジネスとストックビジネスに大別されます。 これらの観点は、株式投資を行う上でも非常に重要です。 フロービジネス フロービジネスとは? フロービジネスとは1回の取引で1回の売上が立つようなビジネスモデルです。 シンプルで分かりやすい形態ですが、売上のためには営業活動を行う必要があります。 逆に言えば、営業活動を行わなければ売上は全く発生しません。 そのため、フロービジネスでは常に売上に応じた販売管理費がかかっていることになります。 フロービジネスの例 小売業 コンビニエンスストア、スーパーマーケット、家電量販店などの小売業は、典型的なフロービジネスです。 小売店では「来店者が店内で商品を選んでレジで会計する」という取引で成立しています。 一回一回の取引は独立したものであり、一回購入したからといって定期的に購入してくれる保証はありません。 また、店舗は商品陳列や在庫補充… 続きを読む フロービジネスとストックビジネスの特徴に見る投資戦略